从规模看，外资银行过去一段时间增速低于我国银行业平均增速，导致资产规模占比下降。但外资银行多年来的发展基本保持较为稳健的增速，在投入的基础上有产出，然后再进一步投入，从而形成良性循环。

　　2021年，在国家经济结构转型升级的过程中，银行业擅长的领域也会随之发生变化。在这种情况下，相关调整也在加快推进。

　　“转型期可能会有一点点不舒服，但这也在考验大家多年练出来的肌肉是否退化。整体看下来，在业务转换期，大家的配速没有慢，基本还是按照正常的节奏来。”恒生中国环球贸易及融资业务部总监李骅珊告诉《国际金融报》记者。

　　在金融行业继续扩大开放的背景下，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局加快构建，同时受到疫情冲击影响，内贸在外资银行业务份额中的比重也越来越大。具体来看，体现在扶持本土企业并对其出口业务给予支持等方面。

　　“在某种程度上，数字化就像是为贸易融资插上了一双翅膀。”李骅珊进一步指出，相比服务单个企业，服务整个产业的说法可能更加准确一些。

　　记者在采访中还了解到，随着业务规模不断扩大，外资银行的人才需求主要呈现出两个特点：一是通晓国际惯例，又有本土经验的核心金融人才；二是了解金融科技的复合型人才。

　　回顾2021年，从外资银行自身发展来看，出现了哪些新变化？业务和人才方面的可持续发展又是如何体现的？

　　业务转换保持配速

　　一直以来，银行业的发展是与整个国家的战略发展互相推动与促进的。一方面，银行业会推动经济发展，另一方面国家战略的调整也会倒逼银行进行战略层面的转型。

　　李骅珊在接受《国际金融报》记者采访时表示，回顾2021年，落实到业务层面确确实实可以感受到银行业配合国家战略进行业务调整后的一系列变化，但对于较早进行转型的机构来说，这样的变化其实不仅仅始于2021年。

　　李骅珊表示，虽然在新的赛道上跑法也会有所不同，但能够看到一件非常难得的事情是，无论是中资银行还是外资银行的小伙伴，虽然一定程度上受到业务转换期的影响，但整个2021年跑下来，配速并没有慢，并且保持着稳定的心率。

　　“我自己做贸易融资这一块，可以感受到2020年以来已经陆陆续续在调整，2021年也延续了这个趋势。”李骅珊表示，无论是接触的一些生产型企业，还是在供应链金融方面的一些企业客户，来自的行业都比较多样化。

　　举例来说，有很多来自新能源行业。银行与传统行业的客户一起探索更为绿色的转型。而转型的过程中，银行方面可以提供独特的金融产品和工具。

　　对于相关业务做下来的感受，李骅珊告诉记者，比较重要的一点是需要以更大的格局去看待手边正在做的事情。对于融资企业来说也是如此，大企业对社会责任方面往往也给予了更多关注，但这并不是一句很空的话，而是具有了较多层面的现实意义。

　　换言之，只有当整个鱼塘、整条河、整个湖和整片大海都有源源不断的活水，里面的鱼儿，无论大小才能活得更好。“这也是为什么一起去打造一个有效的经济生态圈是如此的重要。在这个领域，包括外资银行在内的机构可以做的事情还很多。”李骅珊表示。

　　提供差异化产品方案

　　2020年年初，面临疫情带来的巨大冲击，在政府主导下，包括银行业在内的金融业全年进行配合，推出了一系列包括减免和延期付款在内的政策，有效地帮助企业走出了困境。

　　记者采访了解到，这些举措也在不断形成正反馈。以出口型企业为例，2020年下半年以来表现非常强劲，也是企业走出低谷并恢复造血功能之后，用自身活力带动整体经济发展的体现。

　　“对企业的服务在它本身之外还包括很多方面，其中向上可以看到供应商，往下端走还有经销商。”李骅珊表示，而得益于数据化的发展，现在甚至可以借助大数据平台看到企业在订单阶段的相关信息。在某种程度上，数字化就像是为贸易融资插上了一双翅膀。

　　“以恒生中国为例，扎根于内地市场的同时，结合加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局背景，可以看到，内贸在我们业务份额中的比重也越来越大。”李骅珊进一步指出。

　　这体现在扶持本土企业并对其出口业务给予支持等方面。“这个领域可以切入的点很多，我是做贸易融资的，毫不夸张地说，内贸占到整个收入贡献的绝大部分，这也是我们本土化的一个很好的体现。”李骅珊表示。

　　整体来看，和单纯的流动资金贷款不同，相关产品方案对搭配能力的要求比较高。其中，“差异化”则体现在对企业进行授信的同时，可以端到端地进行上下游发票合同的管理，也可以在一定程度上帮助解决企业特别是大企业上下游资金所面临的困难。

　　“我们不希望把每一家企业割裂开来看，从供应链角度，不管是做纺织、化工还是运输，每一个行业都有客户和供应商。”李骅珊告诉记者，所以对于银行来说，可能一开始是以某个行业的中大型企业切入，但是相关企业的客户和供应商也没有被排除在服务范围之外。

　　“相比服务企业，服务产业的说法可能更加准确一些。”李骅珊强调，抖客网，可以通过在整个产业里面一起去构建生态，从而覆盖到大大小小各个方面。

　　发展步伐整体稳健

　　根据《中国人民银行统计季报》，2007年末外资银行的资产占比2.4%，2019年末降至1.6%。截至2021年上半年，外资银行在华共设立41家外资法人银行、115家外国银行分行和139家代表处，营业性机构总数达930家，外资银行总资产3.73万亿元，占我国金融业机构总资产（371.26万亿元）的1%。

　　针对该问题，有业内人士指出，从规模看，外资银行过去一段时间增速低于我国银行业平均增速，导致市场份额下降，但这并不能说明其缺乏经营能力，主要原因是其补充资本要求限制较多等影响。

　　有银行业观察人士告诉记者，尽管资产规模占比下降，但这一数字是相对的，银行业整体规模同时在变大。从外资银行自身来说，多年来的发展基本保持较为稳健的增速，在投入的基础上有产出，然后再进一步投入，从而形成良性循环。

　　该人士表示，单纯从市场占有率来看，外资银行的比重是不高的。在具体业务层面的“打法”上，与中资银行也有一定区别，体现在切入点和追求的目标等方面。但整体来看，如果说外资银行在2007年本地法人化时候的发展还处于孩童时期，十多年过去，应该已经成长为一位青少年了。

　　李骅珊也告诉记者，随着业务的发展，外资银行规模也会进一步提升，但整体步伐还是会保持稳健，即在一个长期的规划下，把应该做的事情一件件做好，这是一件非常重要的事情。

　　“像上面提到的，深耕市场并一起完成一些有意思的、有技术含量的事情，然后和产业一起发展，在此基础上扩大业务，实现生态共建。”李骅珊补充道。

　　银保监会数据显示，2021年二季度，外资银行资产利润率（ROA）最低，仅为0.61%，低于国有银行、股份行、城商行、农商行及民营银行。